Типичные ошибки продюсера и золотые правила, которые их закрывают
За десять лет я совершил, наверное, все ошибки продюсера — некоторые дважды, для закрепления. Самые дорогие: начать без подписанного договора, не подписать согласие с моделями, назвать цену ниже рынка и выйти на площадку без вызывного листа. Ниже — одиннадцать ошибок и десять правил, которые я бы вытатуировал на руке.
Одиннадцать ошибок
Документы
1. Начать работу без подписанного договора. «Ну мы же свои, потом подпишем». Потом — не подпишут. А работа будет сделана. За ваш счёт.
2. Не подписать согласие на использование материалов с моделями. Один иск — и вы потеряете больше, чем заработали за год. Какие документы нужны — в статье про документы продакшна.
Люди в кадре
3. Сэкономить на кастинге и взять «сына заказчика». Результат будет второсортным. Но заказчик никогда не признает, что его ребёнок в кадре — причина провала. Виноваты будете вы.
4. Не сделать бекап модели. Основная не пришла. Съёмочный день оплачен. Команда на месте. А снимать некого. Запасная модель бронируется по договору и за пустой слот получает половину стоимости смены.
5. Не фиксировать ФИО людей в кадре. На монтаже понадобится подпись под портретом — а вы не помните, как зовут третьего слева в синем пиджаке. Правило площадки: не представились — не снимаем.
Клиент и цена
6. Критиковать прошлые работы заказчика. «Ну, предыдущий подрядчик у вас, конечно, был так себе…» — и вы только что оскорбили человека, который его выбрал. А этот человек — ваш клиент.
7. Назвать цену ниже рыночной, чтобы забрать проект. Вы демпингуете рынок, лишаете себя маржи и создаёте у клиента ожидание, что качественный контент стоит копейки. А потом не можете поднять цену.
Планирование
8. Не учесть форматы размещения. Сняли шикарный горизонтальный ролик — а клиенту нужна вертикаль для сторис. Кадрируем? Половина композиции за кадром.
9. Забыть про питание команды. Голодная команда — непродуктивная. Именно на этом экономят в первую очередь, и именно из-за этого к четвёртому часу съёмки все злые и делают брак.
10. Не сделать вызывной лист и тайминг. «Разберёмся на месте». На месте — хаос: три человека ждут четвёртого, пятый уехал не на ту локацию, шестой привёз не тот реквизит. Как их составить — отдельная статья.
11. Не проверить материал на площадке. Приехали домой, открыли файлы — бракованная запись, битая флешка или не та экспозиция на всех кадрах. Пересъёмка — за ваш счёт.
Десять золотых правил
- Сначала договор, потом деньги, потом работа. Без исключений.
- Качественно — всегда. За любые деньги, как для себя. Каждый проект — визитная карточка, даже тот, за который заплатили копейки.
- Команда — главный актив. Берегите людей, платите вовремя, кормите на площадке, благодарите после съёмки. Хорошая команда — годы наработки, а не объявление на HH.
- Клиент должен быть доволен процессом, а не только результатом. Довольный процессом прощает мелочи и возвращается. Недовольный не вернётся, даже если результат идеален.
- Каждый участник съёмки подписывает согласие. Каждый. Всегда.
- Нейросети ускоряют, но не заменяют. Используйте ИИ на каждом этапе, но ответственность за результат несёте вы, а не машина.
- Делегируйте, но контролируйте. Отпустить контроль — не значит закрыть глаза.
- Документы — страховка, а не бюрократия. Каждый подписанный документ — кирпич в стене вашей защиты.
- Учитесь продавать. Даже если вы творец. Особенно если вы творец. Талант без продаж — парень с камерой.
- Платите за софт. Люди создают программы, музыку, шрифты и стоковые кадры так же, как вы создаёте видео. Они тоже хотят есть.
Какое правило закрывает какую ошибку
Списки я держу отдельно, но каждая ошибка упирается в одно из правил. Вот как я их соотношу:
| Ошибка | Правило, которое её закрывает |
|---|---|
| Работа без договора (1) | Первое: договор, деньги, работа |
| Нет согласия с моделями (2) | Пятое: каждый участник подписывает согласие |
| «Сын заказчика» в кадре (3), не учли форматы (8) | Второе: качественно — всегда, как для себя |
| Нет запасной модели (4), нет ФИО (5), не проверили материал (11) | Седьмое: делегируйте, но контролируйте |
| Критика прошлых работ (6) | Четвёртое: клиент доволен процессом |
| Цена ниже рынка (7) | Девятое: учитесь продавать |
| Голодная команда (9) | Третье: команда — главный актив |
| Нет вызывного листа и тайминга (10) | Восьмое: документы — страховка |
Восьмое правило — самое недооценённое. Договор с запасной моделью, согласие с каждым в кадре, вызывной лист и тайминг — это всё документы. Каждый подписанный — кирпич в стене, и стена держит тогда, когда что-то пошло не так: модель не приехала, клиент «имел в виду другое», человек в кадре увидел себя там, где не ожидал.
Частые вопросы
Какая ошибка продюсера самая дорогая?
Работа без подписанного договора и без согласия на использование материалов от людей в кадре. Первая оставляет без оплаты, вторая — один иск, и вы потеряете больше, чем заработали за год.
Почему нельзя называть цену ниже рынка, чтобы забрать проект?
Дешёвый проект — дорогой урок: вы демпингуете рынок, лишаете себя маржи и создаёте у клиента ожидание, что качественный контент стоит копейки. Потом поднять цену не получится.
Что делать, если модель не пришла на съёмку?
Заранее заключить договор с запасной моделью: человек бронируется и за пустой слот получает половину стоимости смены. Основная не приехала — приглашаете запасную и продолжаете без паники.
Как удержать команду?
Берегите людей: платите вовремя, кормите на площадке, благодарите после съёмки. Хорошая команда — годы наработки, а не объявление на HH.
Продакшн от идеи до продвижения: брифы, сметы, съёмочная группа, документы и шаблоны для продюсера любого контента.
Разбор вашей сметы, процесса или команды; корпоративный интенсив по продакшну и управлению; темы для конференций и подкастов. Пишите — отвечу лично.